关税战下，看“玉林制造”如何赢得国际市场→

客商在了解广西玉柴机器股份有限公司的产品（资料图片）。

●广交会效应持续释放，企业迎来“回头客”

作为全球规模最大的综合性国际贸易盛会，广交会不仅是玉林市“玉品出海”的核心平台之一，也是玉林外贸企业短期交易的窗口，更是其长期融入全球价值链的关键纽带。市商务局通过精准组织、精心策划，在展位设计、展品推介等方面屡屡出彩。

尽管第137届广交会已落下帷幕，但对于参展的玉林企业来说，广交会效应正逐步显现。在今年“五一”前夕，广西玉柴特种装备有限公司（以下简称“玉柴特装”）发电机组事业部迎来了两位刚结识的苏丹采购商，这是继第135届广交会之后，又一批国外客户通过广交会平台与玉林企业实现“二次对接”、双向奔赴，充分印证了广交会作为全球贸易纽带的持续影响力。

这是玉柴特装精心布局广交会结出的硕果！此次展会，玉柴特装发电机组事业部做足准备，重点展出了玉柴电力50KW静音式发电机组和应用于新能源光储系统的直流发电机组等拳头产品。凭借差异化的技术设计和突出的高性价比，吸引了哈萨克斯坦、印度、爱尔兰、秘鲁、马来西亚、尼日利亚等“一带一路”沿线国家和地区的新老客商驻足洽谈。

展会的溢出效应持续显现：玉柴特装不仅与40余位境外采购商建立了业务联系，更在会后迎来马来西亚采购商的实地考察。该客户专程前往玉柴集团总部及玉柴电力生产基地参观，现场达成采购意向，实现了“展位”到“工厂”的无缝对接。

同样收获满满的还有北流市雄成瓷业有限公司。近日，该公司接连迎来了非洲和中东的新客户，客户在实地验厂后当即签下超百万美元订单。“我们正在跟进一个加拿大客户500万美元的大项目，这3个优质客户都是在广交会上结识的。”企业负责人田玉森兴奋地表示。这些案例生动诠释了“展会经济”对玉林外贸的拉动作用。

●玉林特色产品实现“量价齐升”

作为广交会的常客，广西三环集团在本届展会上以全新姿态惊艳亮相。企业不仅带来独创的“三新”产品矩阵——新瓷种、新器型、新花面，董事长陈诚更是亲自上阵推介，向全球客商展现中国陶瓷的匠心之美。凭借特色陶瓷产品的品质与创新实力，三环集团赢得全球客户青睐，最终以7106万美元订单完美收官。

在环保消费浪潮下，博白县鑫洲工艺品有限公司的PP藤编织品成为展会“黑马”。其产品巧妙融合北欧极简、日式收纳和中东风情三大设计元素，凭借防水、防霉、可回收的特性，精准击中欧美市场“绿色刚需”。展会期间，企业展位前客商往来不断，累计接待来自法国、德国、美国、日本、澳大利亚、阿联酋、巴西等10多个国家和地区的采购商超80人次，现场斩获意向订单50万美元，较上届增长10%。

从三环陶瓷的文化创新到鑫洲工艺的绿色制造，玉林企业在本届广交会上实现了“传统产业高端化、新兴产业规模化”的转型升级，“玉林制造”正加速向价值链上游攀升。

●玉林外贸多元化战略打开新天地

在广交会现场火热的洽谈场景背后，折射出玉林外贸企业开拓新兴市场的战略转型。通过本届广交会，记者观察发现，“玉林制造”正加速摆脱传统单一市场的依赖，构建起更加多元化、均衡化的贸易新格局。

陆川县坤元服饰公司重点深耕东盟以及共建“一带一路”国家市场，本届展会接待的30多批次客户以马来西亚、沙特、巴西等国家为主，东南亚、中东、非洲客户显著增多。公司还为一位马来西亚客户量身定制了校服系列，成为开拓东南亚市场的成功范例。

面对当前复杂多变的国际贸易环境，玉林企业积极调整策略，针对不同市场特点推出差异化产品。

北流市瑞安行陶瓷制品有限公司着力开拓中南美洲国家市场，开发独具特色的釉中工艺产品，成功吸引一位巴西客户连续三日洽谈。博白银林工艺品有限公司创新推出的产品太阳能铁线灯笼，凭借个性化字母设计赢得印度客户青睐，客户下单后还提出希望开发由此衍生的动物造型等系列产品需求。

实际上，近年来玉林企业早已意识到“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”，并积极开拓新兴市场。今年一季度数据显示，玉林外贸多元化战略成效凸显：东盟市场爆发式增长539.1%，达37.7亿元，占比53%；“一带一路”市场劲增340.5%，达52.7亿元；RCEP成员国贸易飙升528.8%，实现43.6亿元；非洲市场稳步增长85.5%，达6.4亿元。

●好戏连台，“玉品出海”再升级

近年来，市商务局聚焦机械制造、日用陶瓷、纺织服装、编织及藤铁工艺品等玉林特色产业，持续推动“玉品出海”。通过精心组织各类企业参加近百场国内外知名展会，助力“玉林制造”加速拓展多元化国际市场。

广西星洋电器集团有限公司的展位上客商络绎不绝（资料图片）。

市商务局相关负责人表示，接下来玉林将积极组织企业参与广西“百展千企”拓市场工程，组织企业参加俄罗斯、日本、墨西哥等国家举办的国际知名专业类展会，提升企业参展成效，进一步优化玉林外贸市场结构，推动“玉林制造”向价值链高端攀升。